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勇于開拓創(chuàng)新  打造增效項目

——記2014年度廣百“十大標兵”張真銘簡要事跡

    2014年，張真銘負責的進口分公司家電組，圍繞集團王董事長提出的“以質(zhì)量第一、咬定目標實干”的企業(yè)發(fā)展方針，進一步抓好與虎輝合作大宗商品采購批發(fā)項目的落地措施，保障了項目的穩(wěn)健發(fā)展。雙方合作開展的飛利浦空氣凈化器等家電產(chǎn)品以及飛利浦新安怡嬰童產(chǎn)品業(yè)務，為公司2014年超額完成了集團下達的25億元主營業(yè)務指標，起到了重要作用。

鞏固發(fā)展原有業(yè)務的同時，張總積極學習嬰童產(chǎn)品知識，了解行業(yè)動態(tài)，拓展新業(yè)務，探索新模式。2014年，他領導的家電組抓住契機，開拓了日本花王、大王紙尿褲進口代理、批發(fā)、零售供應鏈業(yè)務。

 日本大王紙尿褲是日本大王制紙株式會社2002年開創(chuàng)的全新品牌，其柔軟性、滲透性和舒適性等方面均達到日本的最高標準，是日本性價比最高品牌之一。近年來，隨著二胎生育政策的放開，以及居民消費能力的日益增長、家庭對嬰幼兒健康教育的日益重視，嬰童產(chǎn)業(yè)在中國正面臨前所未有的發(fā)展機遇。 他們在代理進口花王、大王紙尿褲的過程中，看到中國嬰童市場的發(fā)展商機，及時拓展了日本大王紙尿褲的零售業(yè)務，2014年8月14日，正式獲得代理商及廠家授權，9月17日進入廣百北京路店銷售。

 除廣百、新大新、婦兒公司等15家門店銷售外，他們還積極拓展其他渠道，12月16日與廣州友誼簽定入場合同，現(xiàn)已進入審批流程，預計明年1月可進入廣州友誼的3家門店銷售，準備洽談的還有廠家授權認可的華潤萬家等超市。2015年，大王零售將逐漸發(fā)展形成廣百、友誼等高端百貨渠道、華潤萬家等量販式連鎖零售渠道，廣州嬰童連鎖店（BBCS）、單體嬰童店（BBS）、辦公室銷售的批發(fā)渠道，以及嘗試進入國內(nèi)電商平臺的多渠道體系。

     2014年，張總領導的家電組開展的虎輝項目以及花王、大王嬰童產(chǎn)品的進口代理、批發(fā)、零售供應鏈業(yè)務，不僅實現(xiàn)了主營業(yè)務規(guī)模，也帶來了較可觀的經(jīng)濟效益，特別是這種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，使公司從代理進口業(yè)務（以服務型為主）模式逐漸過渡到進口代理（以掌控上游渠道為主）、批發(fā)零售（真正自營）的發(fā)展模式，實現(xiàn)市場激烈競爭下的升級轉(zhuǎn)型。